“淘宝第一网红”张大奕如愿以偿成为了一名女企业家。
根据自媒体“IPO早知道”消息，张大奕所在的“中国网红电商第一股”杭州如涵控股计划明年或赴美IPO，预计融资1-2亿美元。
从微博带货的网红，到双十销售1.7亿计划上市得女企业家，张大奕只用了四年时间。
2012年开始，在瑞丽做模特的张大奕就会在微博上偶尔为一些品牌产品带带货，或者是推荐一些自己日常使用的商品。身材姣好、性格直爽的张大奕在微博上逐渐累积了不少的粉丝。
2014年，张大奕遇到了如涵的CEO冯敏，彼时冯敏创建的品牌“莉贝琳”正面临困境，一个想变现，一个要流量，两人一拍即合。
同年7月，张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。最初加入电商行业，主要的售卖推广方式是在社交平台放照片+文字介绍产品。
对互联网有敏锐触感的张大奕，除了利用社交平台，还选择通过直播的方式，更直观、更立体的展示产品，成为“直播带货第一人”。
在社交平台和直播平台上，张大奕维持了自己一贯的作风，保持与粉丝的强互动。
常常和粉丝讨论新品的设计、材料，收集粉丝需求，引导粉丝评论或点赞参与互动，获取真实的粉丝偏好、对价格的接受程度，从而反推到供应链端，让上新货品能够更加贴合市场需求。
在沟通与交流中，张大奕的身份已经远远超出一个网店店主，而成了意见领袖，吸引了大批跟风者和高回购率的买家。
社交平台+直播互动的方式，仅做了一年，张大奕的淘宝店就拿了整个淘宝的销量冠军。2017年“双11”上一天的直播，张大奕实现了1.7亿的销售额，这个业绩神话至今无人超越。
张大奕所在的如涵控股前身是淘宝品牌“莉贝琳”，后转型网红孵化器，是一家网红社交电商公司。如涵的CEO——80后的温商冯敏甚至被成为“网红电商孵化第一人”。
现在点进如涵控股的官网，可以看到“国内领先网红孵化的摇篮，新零售品牌理想合作伙伴”的概念，“孵化近百位时尚意见领袖，触及2亿社交媒体粉丝，拥有十年电商经验”的成果。
除了流量巨头张大奕，如涵控股还孵化了大金、左娇娇、魏彦妮、已出走的管阿姨，甚至是老板娘莉贝琳也走上了网红孵化之路。冯敏就是那个传说中网红们背后的男人啊。
在如涵被孵化的网红，都会有明确的“转化”群体标签，比如张大奕是街头随性风、宋黛是二次元软妹、大面菁是微胖女孩。这些标签为网红们确定目标粉丝群提供了帮助，不同的人设，代表不同的风格，由不同的受众买单。
凭借爆发力极强的张大奕及旗下一众网红，如涵控股备受关注。然而，虽然张大奕有着极强的带货能力，但与其收入水平相比，公司的盈利状况并不尽如人意。
从如涵2017年公布的半年报中可以看出：如涵营收增长，亏损扩大。报告显示，如涵控股在报告期内实现营收3.05亿元，同比增长293.48%；毛利也由去年同期的43.53%增加到51.29%。
但其归属于挂牌公司股东的净利润为-1531.9万元，相较于上年同期-395.2万元，亏损持续扩大，增加287.64%。这样的结果显然不是很好看。
如涵控股的销售费和管理费大幅增长。而在销售费中，广告费和红人服务费占据主要支出，以微博为主的社交网络以及红人分成的支出，令如涵控股即使拥有爆发力极强的网红阵营，却依旧净利吃力。
由此可见，打造一个“意见领袖”实现流量变现的套路，存在较大的偶然性和不确定性，并未形成可复制的模式，想要孵化出多个“张大奕”，并非易事。
如今，有了阿里巴巴、金石投资、联想控股旗下的君联资本投资的如涵控股，选择明年赴美上市，或许将帮助其进一步寻求利润增长点。
在社交平台上，我们每个人都可能成为某个社交圈中的“意见领袖”。斥巨资打造网红的环境会过去，如何找到社交生活中的“意见领袖”才是企业可持续发展的道路。
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