社交商业洗牌的今天,传统的朋友圈商业将逐步死掉,唯有社交尚存。

  提到朋友圈商业,大家不由自主的会想到微商,那么想到微商,我们又都在谈什么?
定是不难听到这样的回答:“天天发广告,真烦死人了”,“也不知道能赚几个钱?”,“都是假的,图片都是处理的,千万不要信!”

 

在微商的前期,作为全新的商业模式,只需要在朋友圈刷刷相关信息,因为朋友圈信任力比较强,总能成交一些单子。也有众多创业大神快速搭建了强大的微商团队,快速实现上亿的身家。
但是随着微商的进一步发展,越来越多的微商严重降低了大家的体验,而且多种微商产品被曝产品质量有问题。

微商之所以变了味道,主要原因可以分为以下三点
1.微商的目的从分享好商品变成看了专业的赚钱工具,产品成为最不重要的,出现了各种烂产品。
2.微商的赚钱方法,变成了通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成。
3.产品单一,初期客户可能为了关系买单,但是后期复购率太低,缺乏新鲜度,前期建立的渠道全部浪费。

 

  微商的商业逻辑,本质就是通过让每一个粉丝成为一个个体户,贡献出自己的朋友圈好友,成为产品的渠道之一,最终在让产品流通在千千万万的好友之中。特别是现在,大家的社交、工作、娱乐都是通过手机完成的,所以通过手机就可以迅速裂变。
随着大家对微商的屏蔽,仅仅依靠压货分销的模式,传统微商朋友圈卖货推广已死,全新的社交电商平台崛起。

  社交电商则完全不同,商品的品类更多,其核心是形成终端消费者的圈子,大家围绕这个产品形成圈子、互相交流、推荐,再加上分销系统进行激励。
商品的主要渠道不是通过一层层的折扣和压货,还是通过平台自身,最终平台对用户的分销进行综合结算,更加透明、安全。而现在,不需要敲代码,通过shallpay电商生成器也能自己制作一个移动社群电商手机APP,而且成本不到传统外包的十分之一,中小企业及个人创业者、淘宝店主、微商等都可以负担得起。

社交电商APP,可以实现传统的微商所不能实现的功能:
1、商品信息:商品信息可跨屏共享,信息得到了不同社交平台的传播,微信、朋友圈、QQ、QQ空间均可分享,扩大了客户的来源路径。不再像传统微商仅仅局限于自己的微信圈中。


2、社区互动:互动是核心竞争点,不再是单纯的搜索浏览买卖路径,而是话题传播互动冲动消费,卖的是关系和情怀,当然一切是以好货为基础。传统的微商,更多是单人之间简单的沟通,但是通过社区电商的模式,大家从众的心理更强,将自有粉丝深度固化,提高了复购率。


3、分销系统:传统的微商各级分销系统不透明,导致产品的价格混乱,个人的业绩只能通过压货卖货实现。而通过分销系统,不需要占据资金、不需要压货,只需要成为推广员,将产品推广出去,就能享受佣金。进一步扩展分销定义,购买和引流都可以进行分销核算。实现内部全员营销和外部代理分销相结合,上线层级自动生成,佣金后台自动结算。成为专为社交场景而打造的灵活分销方式


话说回来传统朋友圈卖货只是传统电商的一个表现,对于纯电商来说,大部分人的平台是淘宝、天猫,但是从2013年之后,各大电商平台各个垂直领域的市场格局已经形成。头部效应非常明显,早期做大的企业把控了各行业的巨大流量,以极低的成本就能实现巨大的盈利,而中小企业很难有展示的机会。即使做了一些活动,但是活动本身就是以优惠给到客户,但是活动一旦停止,客户又消失不见。而且前期积累客户数据都在平台手里,而不在商家手里,无法完成粉丝体系。对于线下的实体商店来说,同样如此,通过美团做活动,也不过是把原本属于自己的线下流量转移到了美团平台,活动一旦结束,客户又消失不见。所有的投入、广告费、折扣费不过是为平台做嫁衣。

 

可见全新的移动互联网时代,商业的模式已经从单纯的“搜索”社交发现时代。

 

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